凭借着全球第四大人口国的人口红利，以及51%的互联网渗透率，印尼市场俨然已经成为跨境电商中冉冉升起的新星。在过去的2017年，印尼电商生态不断发生变化。印尼Salim集团与乐天合作推出iLotte入局；阿里11亿美元领投印尼本土电商Tokopedia；在这一年，东南亚与台湾市场领先的电商平台Shopee访问量持续增长，下载量在印尼购物类APP中排名第一。雨果网获悉，在2018年，Shopee正在酝酿一场新的风暴，印尼身为重点开拓市场之一，将开启新一轮的收割。

        而对于卖家而言，印尼是一块不可多得的黄金之地，很多电商卖家也开始试图在印尼分一杯羹，但是“万岛之国”之威不可抗拒，要征服这块电商处女地，卖家还有一场硬仗要打。

        用产品撬动印尼市场，事半功倍

        时值6月，正处于印尼全年最大的销售旺季——开斋节。印尼拥有全球最多的穆斯林人口，穆斯林人口占87%；超过300个不同的民族，多元种族和外来文化塑造了印度尼西亚丰富多彩的文化；无数节庆盛典为商业世界提供了巨大的发挥空间。今年Shopee印尼站点斋月大促战果丰硕，访问量达5.55亿人次，日均交易量较去年同期增长逾5倍，单日最高成交量达150万单。

        如何挖掘这块蓝海市场？Shopee为卖家进军印尼市场给出了指导性建议：用产品撬动需求。据其介绍，对于跨境电商卖家而言，开拓印尼市场最值得关注的品类是母婴、3C、服装、美妆、家居类产品。

        印尼穆斯林女性穿着较为保守，需要佩戴头巾，服装款式多为大面积遮挡身体且较为宽松，长袖上衣、长背心、长裤、外套和包臀裙等类目在大促中将会相当畅销。印度尼西亚男性一般穿简薄的衣服，衬衣、对襟上衣和单裤是贯穿全年的单品。用色方面比较低调，以黑白和大地色为主。

        印度尼西亚父母在选择儿童护理产品时候受西方、韩国和当地名人的影响，家长们倾向于选择含有较少化学成分产品。另外，当地消费者对价格较为敏感，因此价格具有竞争力的跨境商品销量极佳。

        消费者喜爱样式简单，价格便宜的婴儿衣服；商品售价一般不超过40k印尼盾，运费控制在30k印尼盾以内。婴儿鞋款式较多，发光运动鞋、发光凉鞋在印尼市场最畅销。母婴用品方面，销量最好的产品是哺乳工具，儿童吃饭辅助用具。玩具以教育类为主，带有英文的布书，能发声互动的玩偶很受欢迎。

        “万岛之国”的电商市场，机遇与挑战并存

        印尼电子商务近年来迅速增长，预计到2020年印尼将成为东南亚最大的电商市场。据印尼业内人士预估，2020年印尼电子商务交易将达到1400亿美元的规模，但是市场潜力大并不意味着这个市场容易攻破。目前主要存在四大难点：物流运输困难、运费高昂、语言障碍以及产品翻译。而其中物流运输或成为印尼市场卖家遭遇的最严苛挑战。

        物流运输困难：作为世界上岛屿最多的国家，俗称“万岛之国”，其对电商的物流和快递系统造成了巨大的压力，而印尼城市发展较为滞后，在基础设施建设上并不完备，当地政府心有余而力不足，要想一键搞定物流难题，简直天方夜谭。据了解，过去，跨境电商包裹抵达印尼可能需要20天。

        运费高昂：特殊的地理环境导致印尼物流成本高启，甚至可以说是东盟国家中最高的存在。有数据显示，在印尼的GDP中，物流成本所占的比例为26%，是新加坡和马来西亚的两倍。

        语言障碍：语言是贸易过程中的一大障碍。而对于中国卖家而言，印尼市场，语言就是一个天然的壁垒。

        产品翻译：卖家销售产品之时，首先要做的就是让海外消费者看懂、喜欢、信任自己的产品，而本地化翻译真是必须。