无论是传统外贸，还是如今风头正劲的跨境电商，常常听到老外贸和跨境电商卖家抱怨：想要提高销量，寻找靠谱的合作商，但面临的却是头破血流之后离开的境地。

        究竟应该如何挑选到优质的合作商，如何在海量企业数据中快速完成信息匹配，建立互信稳定关系呢？

        外贸圈遭遇的尴尬事

        “外贸圈混的前三年，什么都没混出来，倒养成了一身的矫情病。”White提起这段往事显得有些沉重。

        作为一个厂二代，White涉足外贸圈显然比其他人要轻松，虽然自己没什么经验，但毕竟不缺资金和货源。

        一晃过了三年，三年说长不长，说短也不短，没出大的纰漏，也没有什么可观的订单，其实就是在吃“老本”，后来他决定通过参加广交会寻找新客户，这次决定让他吃了个“闷亏”！

        展会上，White通过和美国采购商的交谈，初步确定了合作，送了样品，也邀请采购商去验厂。但由于采购商之前经历了几次被骗的情况，对于中国供货商心存质疑，对供货商的选择会综合多方面的因素，例如企业成立多长时间、成交多少单、工厂日出单量是多少……再加上验厂时间太长，采购商还要去其他公司验厂，再三考虑之下，采购商决定舍弃White的公司。

        “每年的广交会，国际采购商参加完广交会之后，一般还需在中国半个月以上，需要到企业或工厂进行实地检查，每一笔业务的达成，通常意味着其背后大量时间、人力等成本的消耗，还可能存在信息有误的情况。这样一来，采购商在选择验厂对象时会特别慎重。”White就这样和几百万的单子擦肩而过。

        他认为自己第一次参加广交会没有经验，在很多细节方面没有给采购商一种安全感。他开始考虑是不是自己运营存在问题，需要降低合作成本。“我开始加大谷歌的搜索力度，但是花费大量时间和精力之后，询盘效果却没有改善，邮件往往石沉大海。采购商并没有因为搜到你而信任你，更不会因此将大单交给你。”