时至年末，跨境电商卖家除了忙于旺季大卖，同时也在对2018年进行战略的布局和预测。新的一年，整个行业将何去何从？

        行业竞争日趋激烈，供应链的强大终是王道

        未来跨境电商卖家核心竞争力的提升一定是体现在供应链的拼杀上。尤其是对于大卖家而言，2018年依旧靠运营来促进体量增长的，远没有靠优化、整合供应链来的更明显，更高效。

        作为大卖2018年压力会更大——未来每个月的环比增长速度肯定会越来越慢，这对大卖来说是一种挑战，但同时也是一种鞭策。大卖家要不断的去拓展一些新的业务、拓展一些新的渠道，或者是做一些运营策略的上转变，来保持增长的趋势和速度。当然，一些新兴的平台、新兴的市场，比如中东、俄罗斯、东南亚等地区的一些新兴平台，增量都不错，可以做尝试。

        而对于中小卖家来说，因为其自身体量小，所以也就具有较高的灵活度，一个平台或者一种模式不赚钱，马上就可以转向别的渠道，转型成本低速度也快，这也是其最为明显的一个优势。

        大卖小卖各有生存之道，行业变化卖家也会调整战略

        2017年，随着大量拥有产品和资金优势的传统外贸企业、工厂转型进入跨境电商行业，是否会对贸易型跨境电商卖家造成冲击，是不少卖家所关注的焦点。传统外贸工厂转型跨境电商对贸易型卖家造成影响和冲击是会存在的，但具体的影响还要看公司所处的层级，总体来说影响不会很大。

        转型的工厂企业是有产品优势，但贸易型跨境电商卖家也有自己的运营优势，他们更知道如何去迎合平台，如何去运营，如何去迎合消费者的需求。

        很多传统外贸工厂，是因为发展遇到了瓶颈，不知道该如何经营下去，不知道该怎样转型才进入跨境电商行业，但究竟能不能成功地扎根这个行业，还是一个未知数。

        虽然现在跨境电商行业竞争非常激烈，但跨境电商发展的天花板还远没达到，还是有很大的增长空间。对于跨境电商企业来说，如果没有资本的介入，增长速度肯定会缓慢一点，所以资本的介入更能够助力企业高速发展。

        大卖家有大卖家的发展模式，小卖家当然也有自己的生存之道。小卖家不会傻到直接去和大企业硬碰硬，但是他们也有着自己的‘一亩三分地’，或者会不断地去研究、开发一些新东西，找到新机遇。