一：在现有业务体系中快速导入定向客户开发的系统方法

企业负责人结合企业现状，制定市场可行开发方向。分析市场需求、产品应用领域、弱势规避、优势发挥。

业务员根据负责人制定的开发方向去开展工作。目前很多外贸企业组织业务员在网上搜索客户，但是因为效率低，成效少，业务员不愿意干，往往半途而废，组织不起来，有的还影响了原有已经流程化了的工作，搞的公司有点乱，业务员有情绪，，老板干着急，五步法定向开发体系针对这种情况有一套简单快速的解决方案，让业务员每天用很少的时间，就能顺畅地完成工作，并小有成效，导入实施周期一周搞定。

二：快速组建一支主动营销团队

找到团队建设的切入口，一个人是一个销量，N个人就是N个销量，让业务员都有创造订单的能力。

做好这三点，团队可成功组建

1)在维持原来的模式的同时，另外打造一个全新的团队，从小做起，逐渐在团队中形成主动开发客户的思维习惯和工作习惯;

2)新团队的组织过程中必须方向正确，方法有效，工具先进，让大家每走一步都感受到有一定的效果，如果忙了很久没有收获，人又累的够呛，大家就是失去信心，慢慢人员就流失了;

3)培养种子选手，组织团队最重要的是氛围，而在氛围没形成前，我们需要一个种子，这个人必须在新思路下有相对好的业绩和效果，比如询盘数量或订单，这对其他人员的影响是非常大的，因为有人做的好，其他人就有理由也做的好，当有第二个、第三个人开始上路的时候，团队的氛围就形成了，再招聘新人进来，就后氛围熏陶他了，上手就会比较快，不然，他就会怀疑或排斥;

组建一个全新的主动开发模式团队，为企业的未来未雨绸缪，是当下外贸企业势在必行的工作！

三：找到大客户身后的大市场,从经营大客户转变到经营大市场

很多企业死守大客户，大客户发展到一定阶段，对中国采购已经做到极致，价格无法再低，这些客户经过多年的成长，利用中国厂家的产品，构建了自己的市场，我们的产品进入了市场，可是我们的企业却在市场之外。

当务之急必须要有一套大客户后端市场开发的策略。在你寻找后端客户市场的同时，说不定他们也在找你。