你的产品适合哪些市场？你的买家有哪些采购习惯？如何与不同国家的买家谈判取得决胜？外贸市场竞争激烈，利用谷歌免费工具和AdWords来分析海外市场精准营销，将样品间开到海外客户家门口抢占先机很关键。

        但是具体如何操作呢？6月28日，在中非经贸港电商学院，就举行了一场别开生面的外贸培训课程，特邀浙江国贸云商畅销天下运营总监徐均、资深优化师赵瑞晓分享“海外样品间”、“google大数据助力外贸企业精准营销”等干货知识。

        徐均介绍了外贸常见的推广方式，并分析了优缺点。针对五金、化工、重器械设备、大家电家具等行业的工厂，他提到了一种新外贸推广方式——“海外样品间”，就是把企业产品的互联网数字化展示与营销相结合，在海外实体的室内空间里做长期的实样展示与营销，促进拓展海外市场。

         他表示，通过短期展览与长期展览相结合的形式，线上加线下引流，即Google Adwords为“样品间”的线上版做推广的同时，每月举办长期展厅开放日活动，定向邀请在欧洲买家到常年展厅参观洽谈，将样品间开到海外买家的家门口，可以实现真实样品手里看，贸易跨国网上谈的交易模式，对买家来说产品信息更丰富，对产品的体验与交流更真实，跟踪更方便，提高了效率；对卖家来说，买家资料真实可靠，跟进订单效率提高，不用多带样品，节约了运费和人力成本。 目前，“海外样品间”已与塞尔维亚、匈牙利、尼日利亚等多个遍布全球的国家与地区园区开展展厅合作，为企业多元化建设海外销售渠道。

        赵瑞晓从商业角度解说谷歌，并介绍了谷歌助力企业全球营销的两大重点——谷歌免费工具和Google AdWords，比如：Market Finder工具，当企业想向新市场扩张，不知道自己的产品是否能满足其他市场的需求，可能要做一些市场调查。这时候，只需在Market Finder输入网址，让它轻松帮助抓取和发现适合你的市场，精准海外市场分析和客户定位。而强大的Google AdWords，就可以让你的潜在海外客户，在搜索产品时、浏览网页时、观看视频时、阅读邮件时…利用数字营销“精准”的优势，在恰当时间和恰当位置，向目标群体呈现高度相关的推广信息。最后，她分析企业实战推广效果，告诉大家，用创新方式做产品推广，可以花更低的价格获取更精准的潜在客户。