德国经济具有明显的外向型特征，对外贸易一直起着德国经济发动机的作用，其增长速度明显高于国民经济的总体增速。德国劳动力成本较高， 自然资源也较贫乏，其出口竞争优势主要在于品质精良、技术先进、服务周到和讲求诚信等方面。德国一半以上的对外贸易是与欧盟国家进行的。除欧盟外，美国、 瑞士、中国和日本是德国最重要的贸易伙伴。

        全国产品出口德国市场中，采购需求频繁主要集中消费电子、LED照明两大行业，另外电气设备、饰品等产品前列TOP。

德国买家的特点非常鲜明，沟通也很讲究技巧：

        （1）严谨、保守、思维缜密。在谈判前做好充分周到的准备工作，不仅要知道谈判的议题、产品的品质和价格，而且对对方公司的经营、资信情况也会做性阿金周觅的研究和比较。因此，与德国人做生意，一定要在谈判前做好充分的准备，以便回答关于你的公司和产品的详细问题。同时应该保证产品的质量问题。

        （2）追求质量和试用鬼主意，讲究效率，关注细节。德国人对产品的要求非常高，所以我们的供应商一定要注意提供优质的产品。同时在谈判桌上注意要变现果断，不要拖泥带水，在交货的整个流程中一定要注意细节，随时跟踪货物的情况并及时反馈给买家。

        （3）信守合同个，崇尚契约。德 国人素有“契约之民”的称号，他们对设计合同的任何条款都非常细心，对所有细节认真推敲，一旦签订合约就会严格遵守，按合同条款一丝不苟地执行，不论发生 什么问题都不会轻易毁约。所以和德国人做生意，也必须学会信守合同，如果供应商签了合同后，又出现要求更改交货期、付款期等条款的情况，那就是对德国人的 大不敬了，这很有可能就是你和这位德国商人的最后一笔生意了。

德国重要节日：

1.圣诞节(weihnachten)假期：12月25——26日，但很多的企业和政府机关都从12月24放到元月2，3号的。

2.元旦(neujahr) 假期：12月31日夜晚举行。

3.狂欢节(karneval/fasching/fastnacht) 2月10日左右是狂欢节日。

4.复活节(ostern)每年过春节月圆后第一个星期日和星期一，日期不定，一般在三月底四月初。

5.国庆节(nationalfeiertag) 10月3日，放假一天!