做外贸过程中，债务人用来拖延或逃避支付海外逾期应收账款的诸多骗术不得不防，有时候即便是经验老道的出口商也会遇到拖欠货款问题。

        其实，买家出问题前，往往都会有一些信号释放出来，供应商一定要注意一下几点：

1）客户超过约定付款日90天以上还未付款。据很多外贸人的经验判断，一旦出现这种客户迟迟未付款的情况，就意味着某些事出了问题，忽略这个问题的代价你承受不起。

2）客户支付模式有变，从“按时支付”变成“延迟支付”。这种客户行为的变化可能意味着你的客户现金流出现了问题，也可能是客户正在试探你对延迟支付、甚至不付款的反应。

3）不遵守支付承诺和约定的最终付款期限。这无疑是出了问题的信号。

4）你的付款要求一再被忽视。对你多次提出的支付要求毫无回应，这是客户出 现财务问题或打算拒付的明确信号。

5）你的客户要求重新协商支付条款。麻烦来了，这可能是因为客户出现了财务 问题，也可能他是在试探你对收到比原定更少货款的反应。

6）客户在未征得你同意的情况下部分支付货款。这些未经同意便部分支付货款 的客户是一颗等待爆炸的定时炸弹。

7）支付遗漏。显然，与部分支付危险信号一样，支付遗漏意味着客户可能存在 现金流问题，也可能意味着对方打算拒绝按原定额度支付。

8）进口商声称出现现金流问题，还不顾协议规定，要求在支付之前发放提货 单。这种情况很危险，是客户为了拖延或拒绝付款而采取的缓兵之计，或者 是客户现金管理不善的信号，或者兼而有之。不管怎么样，这是一个明确的 危险信号。

9）客户称拖延支付的原因在于政府或银行。在美国，我们将这种案例称之 为“声东击西”，其中，客户称延期支付是第三方控制造成的。这是客户出 现问题的明确信号。

10）客户称没有足够的钱来支付。支付能力不足的声明可能是真的，也可能是 假的。无论如何，这显然是坏账节奏的前兆。可能导致他支付能力不足的 原因是因为他把钱拿来支付新的供货商，而这是他拒付所有货款把戏的一 部分而已。

11）客户说，他只能在拿到自己客户的货款之后才能付钱给你。这是债务人普 遍使用的一个缓兵之计，真假难辨。不管怎么样，这是客户遇到麻烦的危险信号。