在经济发展总体放缓的大背景下，国家推动供给侧改革是B2B电商发展的重要契机。“互联网+传统产业”将在B2B电商领域迅速成长。

        经济：中国PPI指数持续走低，工业经济不景气，B2B电商成为转型途径之一

        2015年是中国全面推进改革与调整的一年，GDP增速持续下滑、经济结构持续调整。2015年12月，中国PPI指数同比下降5.9%，连续第46个月下滑，工业生产企业亏损严重，亟需结构转型。B2B电子商务成为传统工业企业转型的途径之一。

        经济：B2B电商缩减流通环节，提高交易效率，降低采购成本

        传统行业企业的流通环节冗长繁复，效率较低，成本较高。以原材料贸易为例，从原材料到达最终的加工环节要经过多级经销商和批发商，每一级经过一次加价，供应链冗长，效率低下，且成本比较高。

        以一呼百应为代表的近生产端的综合B2B电商将原材料的供应商与采购商通过平台直接对接，提高了交易效率，也降低了下游采购商的成本。

        政策：供给侧改革从生产端供应链拉动经济增长，成为B2B电商发展新机遇

        供给侧改革的重要内容就是减少无效和低端供给，扩大有效和中高端供给，使供给和需求协同促进经济发展。

        在传统经济形态下，生产者无法了解合理需求量；而在B2B电商平台经济形态下，生产者可以根据大数据了解购买方需求。在供给侧改革的大热点下，B2B电商正可以充分发挥互联网高效连接的功能，实现上下游供需的高效对接，帮助企业化解产能过剩、流通成本高、有效供给不足等问题。

        政策：制造业转型升级，与互联网深度融合，B2B电商发展政策环境利好

        制造业在国民经济中占有重要地位，2014年制造业占工业总产值的比重达76.8%。

        2016年政府工作报告提出运用信息网络等现代技术，推动制造业生产、管理和营销模式变革，重塑产业链、供应链、价值链，改造提升传统动能，推动制造业转型升级。

        制造业转型升级以及国家对网络经济的扶持为B2B电商发展提供了良好的外部环境，政策环境利好。

        社会：中小企业全面实现互联网普及为B2B电子商务发展提供了基本条件

        截至2015年底，中国使用互联网办公的企业已经达到90%，互联网应用基础已经基本夯实。

        一方面，随着互联网的发展，中小企业已经基本上把传统的商铺搬上了互联网，通过互联网门户进行宣传；另一方面，企业使用互联网主要用于收发邮件，获取或展示信息，直接用于业务交易的仍然不多。

        大多数企业并未真正走入企业电子商务化阶段，即通过互联网信息服务实现在线交易全过程。中小企业电子商务仍然具有很大的发展空间。

        科技：云计算、大数据发展为B2B电子商务提供了技术支持

        随着云计算和大数据技术的提高，B2B电子商务将得到极大的发展。一方面能够更为精准地分析市场需求，提高交易的质量和效率；另一方面，通过云计算和大数据分析，B2B电商能够将企业的交易数据提供给银行等相关金融机构，作为企业融资的重要信用凭证。

        中国B2B电子商务兴起于黄页信息展示发展于撮合交易，走向大数据整合

        B2B电子商务1.0时代，主要聚焦于信息展示，将线下信息转移到互联网上，网站通过收取加盟费和信息推广服务费盈利；2.0时代，越来越多的企业开始切入交易，通过系统或人工撮合，进行供需信息匹配和在线交易，力图实现交易闭环；3.0时代，随着云计算、大数据的发展，B2B电子商务将打通供应链，为采购双方提供包括仓储、金融信贷等在内的一系列服务。

        中国B2B电子商务交易规模稳步增长，2015年市场交易规模达11.8万亿元

        2015年中国电子商务市场交易数据，2015年中国B2B电子商务市场交易规模达11.8万亿元，较去年增长18.0%，并将保持稳定的增长水平。其中，中小企业B2B电子商务交易规模占电子商务交易总规模的44.2%。B2B电子商务仍有较大的发展空间。

        中小企业B2B电子商务模式不断创新，实现多元化发展。

        目前中国大多数中小企业B2B电子商务平台采用撮合交易模式，从信息流切入，通过人工或系统匹配，促成采供交易。随着B2B行业的发展，在撮合交易模式的基础上，又涌现出一些创新的模式，主要包括以下几种方式：搜索切入、资金流切入、仓储切入、平台寄售。

        同一个行业可以并存不同的模式，同一个平台也可能由一种切入而又演变为另一种。企业应根据自身业务的特点和资源，在不同的发展阶段选择相应的B2B发展模式。在未来，模式创新会成为中小企业B2B发展的一大趋势。