今天我与大家一起分享一个有意思的话题——怎样做好销售业务。

        刚入公司时，面对新的平台、新的产业、新的业态，来自各类知名同行的竞争及自身知识储备的挑战，难免倍感压力。一点一滴从零开始，到现在有了自己信任的客户，相信打好前期基础，今后业务会呈指数级增长！

        有时候我想，在销售这条道路上是否存在捷径？有没有一招最简单、使用、高效的方法？这个问题似乎有些幼稚。直到有一天，我发现我的老爸在观看中央12套的《社会与法》节目，片中的破案人员召开案情分析会议，对每个线索细节反复分析，层层推敲，让我获得了很大的启发。

        我们在与客户洽谈的过程中，是否在乎每一个细节？是否仔细思考过客户真正的诉求？注意过与客户的言辞是否得当？每次与客户接触，是否都让其耳目一新？

        销售的成交因素涉及到多个方面。有些企业选择与我们合作，是选择了我们的金融产品；有些觉得中国信保服务不错；有些则是觉得一条龙外贸服务周到...总之，我们做产品推介的时候，要切入重点，面面俱到。

        我们销售的不是产品，是计划和解决方案，记得我刚开始从事这份工作时，我会直接开门见山，把自己的产品一一介绍个遍。但是现在，我会站在客户的角度，了解客户的基本情况和需求，再做针对性的业务推荐，帮他规划外贸业务。待到下一次见面时，事先多做些功课，整理一些客户产品主销市场的行业新闻等，尽量让话题饱满有内涵，让客户感受到诚意和价值。不可否认的是，我们总是喜欢和优秀的人打交道，等到有一天，客户因为我们自身的价值和独特的个人魅力而选择与我们合作时，那才是真正的做业务。销售的最高境界是忘记了自己是销售,别人也不认为你是销售,你可以是顾问,是朋友,是任何身份，却不是销售。

        我们坚持一个信念，明天的自己会比今天的自己更加优秀。

        以上为毛天敏结合自身工作实际，分享的业务心得。